Kunde

ELTEX ist ein mittelständischer Anbieter von Komplettlösungen für die dauerhafte und betriebswirtschaftlich vorteilhafte Kennzeichnung von Maschinen, Geräten und Produkten aller Art.

Zielsetzung

Kostengünstige Produktion von Kundenanfragen als Sales Leads für den Außendienst. Ersatz der kostspieligen Kaltakquisition über Call Center.

Zielgruppen

Entscheider in den großen bis mittelgroßen Industriebetrieben aller Branchen.

h/c Lösung

Einrichtung und laufende Optimierung einer Suchmaschinenkampagne auf Basis von Google AdWords: Es werden Suchwort gebucht, bei deren Eingabe eine Textanzeige des Kunden neben den Google-Suchergebnissen erscheint. Abgerechnet werden die Klicks auf die Anzeige, die auf eine Internetseite des Anbieters führen.

h/c Vorgehensweise

Einrichtung einer Testkampagne bei Google AdWords, um aus einer großen Zahl möglicher Suchworte die erfolgversprechendsten herauszufinden, sowie um das erforderliche Budget herauszutesten.
Optimierung des Internetauftritts: Anpassung der „landing pages“ aus der Anzeigenkampagne auf die primären Informationsbedürfnisse der Suchmaschinen-Nutzer. Verstärkung der akquisitorischen Potenz dieser ausgewählten Internetseiten
Einrichtung der Hauptkampagne, laufende Beobachtung der Ergebnisse und Optimierung der Kampagnenparameter (Budgetierung und Leistung der gebuchten Suchworte, Click-Leistung der Anzeigen).

Erfolg

Leistungsbeispiel für 3 Wochen:

• Im Zeitraum 26.02. bis 16.03.2007 erzielte die Google AdWords Kampagne 12.867 Impressions (Anzeigenschaltungen).
• Daraus resultierten 990 Klicks (Website-Besuche).
• Die Kosten betrugen inkl. zeitanteiliger Agenturkosten 856,30 €.
• Es kam zu 14 Aufträgen mit einem Nettoumsatz von 13.062 €.
• Die Gesamtkosten vom Umsatz betrugen also nur 6,55% !
  
  

	Referenzobjekt für h/c-Kompetenzen
		Onlinewerbung
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		Suchmaschinenoptimierung
		Industrieprodukte
		B-to-B
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