Kunde

KMW entsorgt und wiederaufbereitet die Abfälle von Industrie- und Gewerbebetrieben und übernimmt im Rahmen von Dienstleistungsverträgen die gesetzlichen abfallwirtschaftlichen Verpflichtungen der Kunden. Das Unternehmen ist in NRW regional tätig.
Zielsetzung

Neukundengewinnung in bestimmten Zielbranchen wie Gastronomie, Kfz-Betriebe, Gesundheitswesen, Einzelhandel, Metallverarbeitung, etc.

Zielgruppen

Entscheider in den Firmen der Zielbranchen.

Medien der Zielgruppenansprache

Im Aktionszeitraum Konzentration aller Aktivitäten auf eine bestimmte Branche.
Zielgruppenspezifisch ausgerichtete, aufeinander abgestimmte Aktionswerbemittel
1. Spezielle Internetseite mit Incentives für Kontaktaufnahme
2. Beihefter in reg. Branchenfachpresse mit Incentives für Antwortfax (flankiert durch vorangehende Fachpresse-Artikel)
3. Mailings an gekaufte Branchenadressen speziellem Aktions-Briefbogen und Aktionsprospekte (= Beihefter-Fortdruck)
4. Telefonaktion durch Vertrieb und Marketing (kein fremdes CallCenter)
(a.) bei Rückläufern zu 1. bis 3. und
(b.)Cold Calls bei Nicht-Reagierern zu 3.
Ziel: Besuchstermin für Außendienst
5. Besuch und Vertragsvereinbarung mit Aktionskonditionen und Incentives

Gestaltungskonzeption

- Erscheinungsbild des Unternehmens
- Zielbranchenspezifische Fotos
- Zielbranchenspezifische Vorteilsargumentation im Text
- Antwort-Incentive: Verlosung von Tickets für regionale Bundesligisten Fußball und Eishockey sowie wahlweise Besuch eines bekannten Vergnügungsparks mit der Familie.

Erfolg

Groß. Zahlen dürfen wir leider nicht veröffentlichen