„Kunde“

Inhabergeführte Werbeagentur für effiziente Kommunikation, klassische Medien und Internet.
Stärken der Agentur: Wirksame Werbung und Medienarbeit für komplexe Dienstleistungen und technische Produkte.

Zielsetzung

Kundenakquisition in der Business-to-Business Marketingkommunikation.

Zielgruppen

Geschäftsführer, Marketing-, Vertriebs- und Werbeleiter. Im Verlauf mehrerer Jahre gibt es nur ein kleines Zeitfenster, in dem die Zielgruppe Agenturbedarf hat.

Kommunikationsstrategie

Langzeitpräsenz durch möglichst wiedererinnerbare und stetige Kontakte.

Medien der Zielgruppenansprache

1. Aktionsseiten auf dem Internetauftritt der Agentur entsprechend den Angeboten des Mailings unter Punkt 3.
2. Ungewöhnlicher Weihnachts- und Neujahrsgruß an Personen aus Neugeschäftsdatenbank der h/c, die nach regelmäßigen Telefonkontakten bereits ein h/c-Agenturprofil erhalten hatten.
3. Auf den Neujahrsgruß Bezug nehmender Brief mit auffälligem Incentive und Faxantwortmöglichkeit
    a. mit Dienstleistungsangebot Internetmarketing,
    b. mit Dienstleistungsangebot Verkaufsförderung,
je nach vermuteter Interessenslage. Info-Verweis auf die entsprechenden Aktions-Internetseiten der Agentur.

Gestaltungskonzeption

1. Merkfähig kreative und fröhliche Grußkarte mit Bilderrätsel, 4 Seiten A5, mit selektivem Glanzlack gedruckt.  „Weihnachtskuss & Neujahrs-Schwein!“
2. Schlichter Werbebrief mit abnehmbarer Original 1-Dollar-Note über dem Hauptteil des Brieftext. Visuelle und Text-Bezugnahme auf das Neujahrs-Schwein und Textverküpfung mit dem Dollar. Faxantwortmöglichkeit mit optionalen Antwort-Vorgaben.
3. Telefonisches Nachfassen innerhalb der nächsten 3 Monate bei Nicht-Reagierern.

Erfolg

Wird sich zeigen! Was wir den Kunden versprechen, dafür können wir für uns selbst sorgen: Neujahrs-Schwein! Erste Reaktionen lassen auf effiziente Kommunikation schließen.